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Marktsegmentierung
Was ist Marktsegmentierung? Wenn Sie ein Produkt verkaufen wollen, müssen Sie zuerst den Markt segmentieren. Das heißt, Sie müssen den Markt in verschiedene Portionen aufteilen. Wenn Ihr Unternehmen eine gute Segmentierung vornimmt, können Sie die Bedürfnisse Ihrer potentiellen Kunden besser befriedigen.
Warum brauchen Sie eine Marktsegmentierung? Das Marketingkonzept benötigt die Marktsegmentierung (Marktsegmentierung ist der Prozess der Aufteilung eines breiten Verbraucher- oder Geschäftsmarktes, der in der Regel aus bestehenden und potenziellen Kunden besteht, in Untergruppen von Verbrauchern, die auf einer Art von gemeinsamen Merkmalen basieren) um Kunden zu verstehen und ihre Bedürfnisse zu befriedigen.
Mass Marketing bietet allen Kunden den gleichen Marketing -Mix (Der Marketing -Mix ist ein Grundkonzept im Marketing ). Das ist kein gutes Konzept, denn kein Unternehmen kann seine Produkte zur Zufriedenheit seiner Kunden herstellen. Ein Unternehmen, das seine Produkte für eine oder zwei Kundengruppen herstellt, erhält die Kunden von dem Unternehmen, das Mass Marketing betreibt.
Target Marketing erkennt die Vielfalt der Kunden. Dieses Konzept ist besser, weil das Unternehmen versucht, die Wünsche seiner Zielgruppen zu erfassen.
Was sind die Anforderungen der Marktsegmente? Nicht nur der prakti
sche Einsatz des Produktes ist wichtig.
Wa
s sind die Grundlagen für die Segmentierung in den Verbrauchermärkten? Die Verbrauchermärkte sind differenziert:
Geographie (Region, Größe des Ballungsraums, Bevölkerungsdichte (Bevölkerungsdichte ist ein Maß für die Bevölkerung pro Flächeneinheit oder Volumeneinheit); es handelt sich um eine Menge von Typ-Zahlendichte), Klima ) Demographie (Alter, Geschlecht, Familiengröße, Familienlebenszyklus, Generation, Einkommen, Beruf, Bildung, Ethnizität, Nationalität, Religion, soziale Klasse (soziale Klasse, wie in der Klassengesellschaft, ist eine Reihe von Konzepten in den Sozialwissenschaften und der politischen Theorie, die sich auf Modelle der sozialen Schichtung konzentrieren, in denen die Menschen in eine Reihe von hierarchischen sozialen Kategorien gruppiert sind, wobei die häufigste die obere, mittlere und untere Klasse) ) Psychographie (gruppiert Kunden nach ihrem Lebensstil z.B. Im Gegensatz zu Privatkunden kaufen weniger Industriekunden größere Mengen ein. Sie suchen das beste Angebot und mehr Personen werden in den Entscheidungsprozess einbezogen. Hersteller, Dienstleister, Wiederverkäufer, Regierungen und Institutionen haben die gleichen Eigenschaften. Viele der Verbrauchersegmente können auf die industrielle Segmentierung bezogen werden. Industrielle Märkte können nach folgenden Merkmalen segmentiert werden:
Firmentyp (Geschäftskunden werden klassifiziert: Unternehmensgröße, Branche, Entscheidungseinheit, Kaufkriterien) – Verhaltensmerkmale (Nutzungsrate, Kaufstatus (potentiell, erstmalig, regelmäßig), Kaufvorgang (versiegelte Angebote, Verhandlungen)))