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Ziel einer Marktanalyse ist es, die Attraktivität eines Marktes zu ermitteln und seine sich entwickelnden Chancen und Risiken in Bezug auf die Stärken und Schwächen des Unternehmens zu verstehen.
Dimensionen einer Marktanalyse :
Marktgrößen sind die Regierungsdaten, Handelsverbände, Finanzdaten von Großunternehmen und Kundenbefragungen. Wichtige Wendepunkte in der Marktwachstumsrate können manchmal durch die Erstellung einer Produktdiffusionskurve vorhergesagt werden (Diffusionskurven sind vektorgrafische Primitive zur Erzeugung weich schattierter Bilder). Die Form der Kurve kann geschätzt werden, indem man die Eigenschaften der Annahmequote eines ähnlichen Produkts in der Vergangenheit untersucht. Letztendlich werden die Reifegrade und Rückgangsphasen des Produktlebenszyklus erreicht. Zu den Frühindikatoren der Rückgangsphase gehören unter anderem der wettbewerbsbedingte Preisdruck, eine Abnahme der Markentreue, das Entstehen von Ersatzprodukten, die Marktsättigung und das Fehlen von Wachstumstreibern. Die Kostenstruktur der Branche ist wichtig, um Schlüsselfaktoren für den Erfolg zu identifizieren. Die Kostenstruktur ist auch hilfreich bei der Formulierung von Strategien zur Entwicklung eines Wettbewerbsvorteils. So kann beispielsweise in einigen Umgebungen der Erfahrungskurveneffekt (Im Management drücken Modelle des Lernkurveneffekts und de
s eng damit verbundenen Erfahrungskurveneffekts die Beziehung zwischen Erfahrungsgleichungen und Effizienz oder zwischen Effizienzgewinnen und Investitionen in den Aufwand aus) genutzt werden, um einen Kostenvorteil gegenüber Wettbewerbern zu entwickeln. Die relevanten Trends sind branchenabhängig, aber einige Beispiele sind Veränderungen in der Preissensibilität, die Nachfrage nach Vielfalt und der Schwerpunkt auf Service und Support. Auch regionale Trends können relevant sein. Schlüsselerfolgsfaktoren sind diejenigen Elemente, die notwendig sind, damit das Unternehmen seine Marketingziele erreichen kann.